邦彥技術3月9日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月28日接受48家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：如何評價公司融合通信產品目前市場份額情況？

　　答：目前，公司承擔了融合通信領域若干大系統和分系統技術和建設總體任務，已定型型號產品13款，目前還承擔5項型號研制任務，成為融合通信領域的重要推動力量。公司在軍工融合通信業務領域已具有較為突出的競爭力，使得公司在軍工融合通信行業的民營企業占據一定的領先地位。

　　問：請問融合通信行業的發展前景如何？

　　答：隨著軍事通信系統的不斷創新與發展，將帶動融合通信系統的應用需求以及技術的發展。新一輪以聯合作戰為核心理念的武器裝備升級需求正在開啟，作為底層基礎構架與設施的軍事通信設備有望率先更新。此外，隨著寬帶接入和下一代網絡技術的日益成熟，軍事通信需求正在從單純以語音為主的通信方式向即時消息、語音、視頻、會議、協同等多種通信方式融合的方向發展。未來的軍事通信網絡必然向全IP技術體制演進，各種業務和應用也必然向融合化趨勢發展，因此，融合通信在未來軍事通信網絡中具有廣闊的應用前景。

　　問：請問公司融合通信產品涵蓋哪些模塊？

　　答：融合通信產品基礎設備包括指揮調度服務器、智能導控服務器、中繼網關、敏捷路由器、音視頻編解碼設備、融合通信服務平臺、通信網絡控制設備以及各類通信指揮終端等，以及自主研發的核心軟件，并可根據需求進一步構成富媒體指揮調度、智能導控、敏捷網絡控制等典型應用系統。交付形態包括由基礎設備根據需求組成的系統級產品和單個基礎設備。

　　問：請問公司在融合通信領域有哪些技術產業化應用。

　　答：搭載公司主要科技成果的科技產品滿足了軍工行業客戶日益增長的信息化需求，從具體應用來看，在融合通信領域，隨著5G技術的應用，基礎網絡通信能力不斷加強，結合部隊聯合指揮、統一通信等軍事化通信發展需求，通過富媒體指揮調度產品云化部署，為全網跨區域指揮節點/指揮用戶、第三方應用系統提供或開放富媒體指揮調度云服務。

　　問：請介紹關于艦船通信產品技術升級項目的預期經濟效益。

　　答：該項目計算期為12年，其中：建設期2年，運營期10年。計算期第3年開始投產，達產后產值可達13,482.83萬元。項目產品為艦船通信產品，設計產能為年產150套網元及配套終端。本項目所得稅后的靜態投資回收期為6.55年（含建設期），內部收益率（基準收益率=12%）所得稅前為24.93%，所得稅后為21.84%；所得稅稅前現金流量凈現值為12,505.72萬元，所得稅稅后凈現金流量凈現值為9,231.90萬元，內部收益率及凈現值較高，項目收益較好。

　　問：請問公司在艦船通信領域是否具有一定的行業地位？

　　答：公司深耕艦船通信細分領域多年，較為完整地掌握了該領域技術體系。公司是綜合通信網絡裝備的核心提供者，其中內外通交換設備和光環網系統等產品在部分細分市場占有率較高，在所處細分行業領域具有一定行業地位。

　　問：請介紹下融合通信與艦船通信業務的差異。

　　答：融合通信與艦船通信業務的差異主要在于，艦船通信屬于行業通信設備領域，它聚焦于船用通信網絡產品的需求，在業務功能和產品環境適應性上有著自身細分應用領域的特殊性；融合通信則屬于相對通用的通信設備領域，它廣泛覆蓋包括通信樞紐、通信節點、車船、攜行、固定和移動等各類場景。

　　問：請您介紹信息安全產品在軍隊領域有怎樣的發展前景？

　　答：隨著軍隊的組織架構日趨完善，各種類型的安全設備、安全數據越來越多，傳統的分析能力明顯不足。為應對以高級持續威脅（APT）為代表的新型安全威脅，安全防護系統需要儲存和分析更多的安全信息并且更加快速地做出判定和響應。這需要傳統的安全防護體系做出變革，安全云和客戶側安全防護設備分工合作，在安全決策智能性、協同性和運營效率方面實現明顯的提升。

　　軍事信息安全領域具備很強的對抗特征，安全防護體系、防護技術和產品、防護策略規則等都需要持續、及時升級換代，以應對高技術戰爭條件下進行信息化軍事斗爭的需要。

　　問：請介紹下公司移動安全終端平臺的特點和應用。

　　答：移動安全終端平臺主要為室內辦公和野外作業提供移動辦公信息安全服務，平臺基于自主研發的硬件芯片，具有信息保護、身份認證、數字簽名、可信度量、進程控制、端口控制、隔離保護等多種安全防護功能。平臺采用小型化、低功耗、便攜式設計，可提供平板、筆記本、微型盒式、卡式等多種物理形態。目前該產品應用于國家各類移動辦公系統。

　　問：請問公司主要從哪些方面進行技術儲備？

　　答：公司圍繞產品創新和產品演進進行技術儲備。公司的基礎儲備主要圍繞構建安全的信息通信系統級產品，圍繞兩類設備和四個平臺構建的產品體系，即公共接入網類設備、網絡互聯交換機設備，以及統一通信服務平臺、富媒體指揮調度平臺、通信網絡管理服務平臺、基礎平臺，以及基于信息通信業務的信息安全要求，進行技術儲備和技術創新。在兼容已有系統和設備的同時，打破煙囪式壁壘，實現安全的信息通信能力和效率的快速提升。

　　問：請問能否介紹下公司的生產模式情況？

　　答：公司產品的生產環節主要包括備料、領料、插件、板卡焊接、板卡調測、裝配（板卡級）、整機裝配、測試及檢驗等。公司堅持以銷定產、兼顧中長期需求預測的生產管理原則，結合軍事通信行業較強的定制化需求和較快的產品更新升級速度等特性，在生產經營中采用“以銷定產”的生產管理模式，以銷售訂單情況和對意向訂單的銷售預測為依據來制定生產計劃，保證生產能適應市場需求的變化。

　　問：麻煩介紹下公司目前產品線情況。

　　答：經過二十二年的技術創新，公司形成了厚實的產品線及其系列產品，覆蓋接入網、光傳輸網、承載網、核心網、網絡管理平臺、融合通信服務平臺、綜合通信控制管理平臺、多種信息安全平臺和國產自主可控平臺等，可以自主創新成果和產品為客戶提供信息通信系統級產品。

　　問：請問邦彥技術主要面臨哪些機遇？

　　答：主要存在著如下三個方面的機遇：

　　①國家政策支持行業發展；

　　②國防信息化建設加速推進；

　�、圮姽ねㄐ艊�產化發展及通信技術進步。

　　問：請問公司是否存在關聯交易對公司業務獨立產生影響的問題？

　　答：公司擁有從事所經營業務必須的和獨立完整的業務體系、管理系統。公司業務獨立于控股股東、實際控制人及其控制的其他企業，與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業間不存在同業競爭或顯失公允的關聯交易。不存在損害公司及其他非關聯股東利益的情況，對公司的財務狀況和經營成果未產生重大影響。

　　問：可否介紹公司每年下半年營收的占比情況？

　　答：2019-2021年，公司下半年主營業務收入占全年主營業務收入的比重分別為77.37%、89.10%及86.51%，占比較高，由此導致公司利潤主要集中在下半年。

　　問：請問隨著軍改影響的逐步消除，公司業務是否回升？

　　答：隨著2019年軍改的逐步落地，公司業務企穩回升，公司形成了融合通信、艦船通信及信息安全三大產品線，公司依托該三大產品線，為客戶提供定型產品、非定型產品、集成項目交付及其售后服務，承擔客戶委托型號研制項目和預先研制項目，實現公司經營收入和利潤。

　　問：請問公司收入是否存在季節性波動？

　　答：受最終用戶的具體需求、每年的采購計劃、國防采購預算及國內外形勢變化等諸多因素的影響，以及因軍工單位的軍品采購存在部分單個訂單金額較大、執行周期較長、交貨時間分布不均衡等特點，公司營業收入在不同會計期間及季節間具有較大的波動性。

　　問：請問軍工通信目前競爭程度激烈嗎？

　　答：軍工通信系統和設備對電磁泄漏、電磁干擾、雷達干擾、鹽霧、高低溫，霉菌等防護功能特性提出了特殊的定制需求，研制周期較長，一般企業難以在短期內理解、消化需求，并完成符合軍標的研制產品。此外，武器產品的科研生產需要國防科技工業主管部門的許可，參與軍品生產的企業必須獲得相應的軍工資質。嚴格的許可審查條件和審查流程為市場的準入設置了一定的門檻。為此，市場化程度相對較低，行業的競爭程度相對較弱，市場競爭格局較為穩定。

　　問：請介紹公司未來的發展理念。

　　答：面向未來，公司將充分利用已有的核心技術及優質客戶資源，繼續聚焦三大業務板塊，匹配軍隊“十四五”規劃的要求，不斷加大研發投入，通過產品創新和升級換代，進一步提升公司產品市場占有率，實現“客戶至上、奮斗者為本、共創共享”的企業發展愿景;

　　邦彥技術股份有限公司主要從事信息通信和信息安全設備的研發、制造、銷售和服務，核心業務包括融合通信、艦船通信和信息安全三大板塊。公司通過長期堅持基于客戶需求的技術創新和常年承擔客戶委托的型號研制開發任務，三大業務板塊形成了成熟和成體系的產品線。公司的主要產品為富媒體指揮調度系統、智能導控系統、敏捷網絡控制系統、船舶通信控制系統、數據通信系統、多主機安全服務平臺、移動安全終端平臺、安全電話通信平臺。公司是國內為數不多可承擔軍隊重大信息通信系統技術總體的民營企業，是國內少數在艦船通信、融合通信和信息安全等三個業務板塊同時建立和發展業務的民營企業，是深圳市國防科技工業協會會長單位。